Oprogramowanie do analizy opartej na koncie dostarcza metryki wyników opartych na koncie, takie jak procent osiągniętych kont docelowych lub mapowanie lead-to-account, aby analizować skuteczność strategii marketingu opartego na koncie (ABM) użytkownika. Strategie ABM są przydatne dla biznesu, ponieważ pozwalają zespołom marketingowym wykorzystać najwięcej zasobów na potencjalnych klientów, którzy mają wysokie prawdopodobieństwo konwersji. Narzędzia do analizy opartych na koncie umożliwiają zespołom marketingowym analizę skuteczności ich strategii ABM, aby upewnić się, że kierują się do odpowiednich potencjalnych klientów. Używają również tego oprogramowania do informowania przyszłych strategii ABM. Zespoły marketingowe korzystają z oprogramowania do analizy opartych na koncie, aby mierzyć jakość generowanych z ich inicjatyw ABM leadów.

Oprogramowanie do analizy opartych na koncie jest zazwyczaj wdrażane w połączeniu z innymi rozwiązaniami ABM, takimi jak oprogramowanie do zarządzania kontem marketingowym lub oprogramowanie do inteligencji konta marketingowego. Wiele narzędzi do analizy opartych na koncie ma funkcjonalność wykonania treści opartych na koncie.

Aby zakwalifikować się do kategorii Analizy opartej na koncie, produkt musi: