Oprogramowanie do inteligencji kont marketingowych gromadzi pouczające dane o potencjalnych klientach, aby pomóc marketerom opracować listę kont, które pasują do profilu idealnego klienta użytkownika. Systemy inteligencji kont marketingowych są wdrażane w celu zwalczania niewydajności tradycyjnego podejścia marketingowego "spray and pray". Dzięki wdrożeniu tego oprogramowania, organizacje marketingowe mogą maksymalizować wysiłki na kontach, które mają wysokie prawdopodobieństwo przekształcenia się w klientów, jednocześnie minimalizując czas i pieniądze wydane na potencjalnych klientów o niskim prawdopodobieństwie przekształcenia. Te narzędzia pomagają również zespołom sprzedażowym, dostarczając trafnych informacji, takich jak rola potencjalnego klienta w hierarchii firmy lub segment firmy potencjalnego klienta.

To oprogramowanie jest używane głównie przez zespoły sprzedażowe i marketingowe, aby lepiej zrozumieć konta docelowe i obecne konta. Oprogramowanie do inteligencji kont marketingowych jest najczęściej wdrażane wraz z innym oprogramowaniem do marketingu opartego na koncie, takim jak oprogramowanie do zarządzania danymi konta lub platformy orkiestracji oparte na koncie. Niektóre produkty ABM obejmują funkcje, które obejmują kilka lub wszystkie kategorie związane z ABM, podczas gdy inne są zaprojektowane do obsługi jednej konkretnej funkcji związanej z ABM. Ponadto, oprogramowanie do inteligencji kont marketingowych może również integrować się z oprogramowaniem CRM i platformami danych klientów (CDP), aby pomóc w utrzymaniu trwałej, zintegrowanej bazy danych klientów.

Aby zakwalifikować się do kategorii Inteligencja Kont Marketingowych, produkt musi: