Oprogramowanie do wynagradzania sprzedaży automatyzuje rachunkowość i administrację prowizji oraz planów motywacyjnych, opartych na kilku dostosowywalnych zasadach, takich jak rola pracownika, staż pracy lub rodzaj sprzedaży. Oprogramowanie to zapewnia również sprzedawcom szczegółowy wgląd w przeszłe zarobki i prognozowane przychody. Daje to sprzedawcom możliwość obliczania wynagrodzeń na podstawie potencjalnie zamkniętych transakcji, co pozwala im planować różne scenariusze wynagrodzeń. Może to pomóc motywować i zachęcać sprzedawców do zrozumienia prawdziwego potencjału zarobkowego.

Oprogramowanie do wynagradzania sprzedaży jest wykorzystywane przez zespoły sprzedażowe, księgowe i administracyjne. Ponieważ struktury wynagradzania sprzedaży często różnią się od struktur pozostałych obszarów działalności przedsiębiorstwa, te narzędzia promują mniej czasochłonne i podatne na błędy praktyki rachunkowości. Oprogramowanie to zazwyczaj jest wdrażane jako część szerszej infrastruktury oprogramowania do wynagradzania. Może to obejmować oprogramowanie do obsługi płac, księgowości lub fakturowania.

Wiele narzędzi do wynagradzania sprzedaży integruje się również z innymi narzędziami sprzedażowymi, takimi jak oprogramowanie do zarządzania wynikami sprzedaży, oprogramowanie do analizy sprzedaży lub oprogramowanie do gamifikacji sprzedaży.

Aby zakwalifikować się do kategorii Wynagrodzenia sprzedażowe, produkt musi: