Oprogramowanie do inteligencji sprzedaży pomaga firmom wykorzystać wewnętrzne i zewnętrzne dane w celu zwiększenia sprzedaży i poprawy procesów sprzedażowych. Firmy korzystają z oprogramowania do inteligencji sprzedaży, aby poprawić jakość i ilość potencjalnych klientów, korzystając z baz danych kontaktów B2B w celu znalezienia nowych możliwości i dostarczenia sprzedawcom informacji, których potrzebują do ich wykorzystania, w tym informacji kontaktowych, stanowisk pracy i firmografii. Niektóre rozwiązania oferują również sygnały zakupowe lub dodatkowe informacje, takie jak ostatnie finansowanie, przeniesienie firm, zmiany w stosie technologicznym, dane z narzędzi buyer intent itp., aby pomóc sprzedawcom w terminowym nawiązywaniu kontaktu. Marketingowcy i dyrektorzy sprzedaży korzystają z tego rodzaju oprogramowania do definiowania i wdrażania strategii sprzedaży opartych na tych danych w połączeniu z danymi zewnętrznymi w swoim oprogramowaniu CRM, takimi jak listy potencjalnych klientów, bazy danych kontaktów B2B itp. Te rozwiązania pomagają sprzedawcom zwiększyć produktywność, nawiązać znaczące kontakty i wzbogacić dane potencjalnych klientów lub klientów, wśród innych kluczowych korzyści.

Aby zakwalifikować się do kategorii Inteligencja Sprzedaży, produkt musi: